销售部采购员工作计划范文合集3篇

销售部采购员工作计划范文合集一、健全销售管理基础(一)工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司下面是小编为大家整理的销售部采购员工作计划范文合集3篇,供大家参考。

销售部采购员工作计划范文合集篇1

　　一、健全销售管理基础

　　(一)工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广;

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　　(二)工作思路：

　　1、展厅现场5s管理

　　(1)展厅布置温馨化””以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

　　(2)销售工具表格化””统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;

　　(3)销售看板实时化””动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　(1)仪容仪表职业化””着装规范、微笑服务;

　　(2)接待服务标准化””电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

　　(3)检查工作常态化””对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　(1)例会总结制度化””晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

　　(2)培训考核细致化””车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

　　(3)业务办理规范化””报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　(1)数据分析科学化””来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。

　　(2)销售模式差异化””从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细。

　　(3)销售任务指标化””从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握。

　　(4)销售队伍竞赛化””通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。

　　(5)销售培训系统化””从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员。

　　(6)活动组织严谨化””严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。

　　二、培养打造优秀销售管理团队

　　(一)工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力。

　　2、以市场为中心，不断...

(想阅读全部图文内容，您需要先登陆！)

点击微信扫一扫登陆